Kas yra išorinė motyvacija ir ar ji yra efektyvi?

Apibrėžimas

Išorinė motyvacija yra atlygis. Tai operanto kondicionavimo tipas. "Operator" kondicionavimas yra elgesio modifikavimo forma, kuri naudoja atlygį ar bausmes, kad padidėtų ar sumažėtų tikimybė, kad specifinis elgesys pasikartos.

Nepriklausomos motyvacijos atveju naudos ar kitos paskatos - kaip pagyrimas, šlovė ar pinigai - naudojamos kaip motyvacija konkrečiai veiklai. Skirtingai nuo vidinės motyvacijos, tokia motyvacijos forma lemia išoriniai veiksniai.

Užmokestis už darbą yra išorinės motyvacijos pavyzdys. Galite pasimėgauti savo dienomis daryti kažką kitokio nei darbas, bet jūs esate motyvuotas eiti į darbą, nes jums reikia mokėjimo užmokesčio mokėti sąskaitas. Šiame pavyzdyje jūs esate išoriškai motyvuotas sugebėjimu sau leisti savo kasdienes išlaidas. Atsižvelgiant į tai, jūs dirbate nustatytą valandų skaičių per savaitę, kad gautumėte mokėjimą.

Išorinė motyvacija ne visada turi apčiuopiamą atlygį. Tai taip pat gali būti padaryta per abstraktus atlygius, tokius kaip pagyrimas ir šlovė.

Priešingai, būdinga motyvacija yra tada, kai vidinės jėgos, tokios kaip asmeninis augimas, ar noras sėkmingai kurti jūsų norą atlikti užduotį. Vidinė motyvacija paprastai vertinama kaip galinga paskata elgesiui, kuris reikalauja ilgalaikio vykdymo.

Nepriklausomos motyvacijos pavyzdžiai

Išorinė motyvacija gali būti naudojama motyvuojant jus atlikti įvairius dalykus. Jei yra žinomas atlygis, susietas su užduotimi ar rezultatu, jūs galite būti išoriškai motyvuotas atlikti užduotį.

Išorinių išorinių apdovanojimų pavyzdžiai:

• konkuruoti sporto varžybose
• užbaigti darbą už pinigus
• klientų lojalumo nuolaidos
• pirkite vieną, gaukite vieną nemokamą pardavimą
• dažnai skraidančių bilietų apdovanojimai

Psichologinių išorinių apdovanojimų pavyzdžiai yra:

• padėti žmonėms pagirti iš draugų ar šeimos
• darydamas darbas dėmesio, teigiamas ar neigiamas
• daryti užduotis viešai pripažinti ar šlovės
• atlikti užduotis, kad būtų išvengta sprendimo
• užsirašykite kursus į klases

Ar tai veiksminga?

Išorinė motyvacija kai kuriems žmonėms gali būti efektyvesnė nei kiti. Tam tikros situacijos taip pat gali būti geriau pritaikytos šiai motyvacijos formai. Kai kuriems žmonėms išorės atlygių privalumai yra pakankami, kad būtų galima motyvuoti aukštos kokybės nuolatinį darbą. Kalbant apie kitus, vertingos naudos yra labiau motyvuojančios.

Išorinė motyvacija geriausiai naudojama tais atvejais, kai atlygis naudojamas mažai, todėl jis nepraranda savo poveikio. Atlygio vertė gali sumažėti, jei atlygis yra per didelis. Kartais tai vadinama viršijimo įtaka.

Pernelyg racionalus efektas atsiranda, kai jūsų jau gauta veikla yra tokia dažnai apdovanota, kad praranda susidomėjimą. Viename tyrime mokslininkai pažiūrėjo į tai, kaip 20 mėnesių amžiaus respondentai reagavo į materialius atlyginimus, palyginti su jų reakcija į socialinę pagyrą ar nemokamą atlygį. Tyrėjai konstatavo, kad grupė, kuri gavo materialių apdovanojimų, mažiau tikėtina, kad ateityje tai bus naudinga. Tai rodo, kad pervertinimo poveikis gali prasidėti ankstyvame amžiuje.

Yra keletas įrodymų, kad pernelyg didelis išorinių atlygių dydis gali sumažinti vidinę motyvaciją. Vis dėlto ne visi tyrėjai sutinka. Idėja pirmą kartą buvo ištirta 1973 m. Paskelbtame tyrime.

Tyrimo metu kai kuriems vaikams buvo atlyginama už žaidimus su juostomis. Tai buvo veikla, kurią jie jau turėjo. Kiti vaikai nebuvo apdovanoti už šią veiklą. Po tolesnio atlygio apdovanojimų grupė nebegali žaisti su rašikliu. Tyrimo dalyviai, kurie nebuvo apdovanoti, toliau mėgaudavo žaisdami su rašikliu.

Metaanalizė nuo 1994 m. Rasta nedaug įrodymų, patvirtinančių 1973 m. Tyrimo išvadas. Vietoj to jie nusprendė, kad išorinė motyvacija neturėjo įtakos ilgalaikiam pramogų naudojimui. Tačiau 2001 m. Paskelbtoje tolesnėje metaanalyse buvo rasti įrodymai, patvirtinantys 1973 m. Pradinę teoriją.

Galiausiai, naujausia 2014 m. Atlikta metaanalizė nustatė, kad išorinėje motyvacijoje labai konkrečiose situacijose yra tik neigiamų pasekmių. Bet iš esmės tai gali būti veiksminga motyvacijos forma.

Priklausomai nuo to, kaip jis naudojamas, gali būti, kad išorinė motyvacija gali turėti neigiamų ilgalaikių pasekmių. Tai greičiausiai veiksmingas būdas, kai jis naudojamas be kitų formų motyvacijos.

Kokie yra pranašumai dėl išorinės motyvacijos?

Didelis trūkumas naudojant išorinę motyvaciją yra žinojimas, ką daryti, kai atlygis pasibaigęs arba jo vertė išnaudota. Taip pat yra galimybė priklausyti nuo atlygio.

Išorinių motyvuotojų nauda turėtų būti vertinama kiekvienu atveju atskirai ir kiekvieno asmens atžvilgiu.

Išorinė motyvacija ir tėvystė

Labai nedaugeliuose tyrimuose buvo nagrinėjamas ilgalaikis išorinio motyvacinio vartojimo su vaikais poveikis. Išorinė motyvacija gali būti naudinga priemonė tėvams mokyti vaikų užduotis ir atsakomybę.

Kai kurie išoriniai motyvai, tokie kaip parama ir skatinimas, gali būti sveiki auklėjimo praktikos priedai. Kai kurie atlygiai dažnai yra atgrasyti, nes vėliau jie gali sukelti nesveikų asociacijų su atlygiais. Pvz., Maisto vartojimas kaip atlygis gali sukelti nesveika valgymo įpročius.

Dėl mažų vystymosi užduočių, išoriniai motyvai, tokie kaip pagirti, gali būti labai naudingi. Pavyzdžiui, šlovinimas gali padėti tualetams mokyti. Jei naudosite išorinius atlygius, pabandykite juos palaipsniui panaikinti, kad jūsų vaikas netaptų priklausoma nuo atlygio.

Atimti

Išorinė motyvacija gali būti naudinga tam, kad įtikintų žmogų užbaigti užduotį. Prieš paskiriant įmoką pagrįstą užduotį, svarbu žinoti, ar asmuo, kuris atlieka šią užduotį, yra motyvuotas pasiūlytu atlygiu. Išoriniai motyvai gali būti naudinga priemonė, padedanti vaikams išmokti naujų įgūdžių, kai jie naudojami moderuotai.

Kai kuriems žmonėms psichologiniai išoriniai motyvai yra patrauklesni. Kitiems išorės atlygis yra patrauklesnis. Tačiau svarbu prisiminti, kad išorinė motyvacija ne visada yra efektyvi.